市场越是低迷，就越考验房企的运营智慧。俗话说，先下手为强，在危机面前，谁先做出反应，谁就率先破局抢得先机。

　　3月1日起，恒大营销持续加码，启动全国楼盘78折特大优惠，更有“2000元定套房推荐认购赚35000元”的升级版全民赚钱花样强势刷屏。

　　恒大这波操作可谓震惊了整个地产行业，这个堪称教科书级的营销案例，到底牛在哪里?

　　定金2000赚35000+1%佣金!

　　买房卖房两不误，稳赚不赔!

　　对中国人来说，置业买房是赌上全家的未来，因此总是慎之又慎。而恒大此次推出的定金2000元相对以往动辄数万元的定金，降低了购房者的购房门槛。

　　客户仅需2000元认购金便可锁定意向房源，参与零成本高奖励的赚钱游戏。

　　倘若本人购买，2000定金抵房款，且总价再减4万元，并额外叠加99折;

　　推荐他人购买，则可享受3.5万的现金奖及1%的佣金，且定金全返;

　　若第三方购买，除定金全退外，还有1000元补偿;

　　如果最终没有成功销售，2000元定金全返。

　　此外，邀请他人注册恒房通，可获得30元/人的奖励。

　　可以说，几乎零成本的投入+多种多样的躺赚方法，不管是买房还是卖房，都能“稳赚不赔”!

　　这样一来，无论是从事房地产行业的人，还是非地产行业，甚至一些原本没有购房计划的客户也会加入进来，形成裂变式传播，带动恒大客户呈指数级增长，从而让恒大在短时间内拥有数量巨大的客户群。

　　购房78折+恒房通推荐额外97折!

　　“网上卖房”组合拳再升级!

　　我们都知道，网上购物的痛点就是价格。平时买几百几千块的商品都要货比三家，更何况让大多数人倾尽家底的房子。恒大深知购房者内心的担忧，打出“78折购房+恒房通推荐额外97折”的组合拳，用高性价比的优惠政策和后顾无忧的售后去推动成交。

　　在拥有庞大的认购客户后，恒大迅速加码买房优惠政策，推出全国所有楼盘78折的特大优惠，通过恒房通推荐还可享有额外97折，并针对楼栋去化率、不同的支付方式等，享有不同额度折扣，这样的优惠力度在当前市场已经不多见，即便与其他房企相比优惠力度也是更有诱惑力，因此也让恒大产品收获市场热捧

　　一系列组合拳的出击，福利重重，环环相扣，形成一张无形的营销大网，最终推动恒大业绩呈指数级飙涨。

　　无理由退房+买贵退差价!

　　两大兜底政策逼定成交!

　　当然，重磅优惠对于恒大来说是远远不够的。为了更好地保障客户权益，消除购房者对房价下跌的担忧，恒大还亮出“买贵退差价”和“无理由退房”两大利器，给客户吃了两颗定心丸，从而成功逼定客户成交。

　　关于这两个政策，简单来说就是，如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，在办理入住手续前若不想住了可以退房，免除客户“怕买贵、买错”的后顾之忧，让庞大的客户群迅速转换为成交，从而推动销售额火速增长。

　　从“网上购房”颠覆行业营销模式，到如今对营销手段的迅速迭代升级，恒大在进一步实现去化的同时也让更多购房者和非购房者获得可观的额外收益，不仅实现了企业和消费者的双赢，也给行业树立了一个行业变革的榜样，而这一变革，有望重构行业一直以来的营销模式，也将极大地推动恒大3月销售大幅提升，进一步巩固其行业龙头的地位。

责任编辑：　雨柯