淮南保费一季度目前指标一票否，差距在银险2次，经过几轮预估拜访回收保单2件合计保费2.5万，差距保费1万元，剩余一位失效保单客户吴女士在苏州打工。为了一季度指标达成，淮南保费部督导陈喜辉、主管张传山当即决定前往苏州拜访这位问题客户。

 
    经过六个多小时的路程他们终于见到了客户及客户爱人，但是客户及爱人警惕性非常高，退保意愿坚决而且还是求全额退保，根本不给他们俩过多的谈话时间，说不到几句话骑车电动车就要走，就这样几次反反复复的追赶，督导陈喜辉实在没办法了挡在了客户电动车的前面。客户爱人看见他们俩人如此执着，把车停到了马路边坐到了路边的桥沿边。为了更好的贴近客户，张传山马上也跟着客户坐上了桥沿边，因为是客户老公当家做主，陈张二人轮流给他做起了思想工作。
 

 
    经过两个多小时的劝阻客户爱人还是意愿退保意愿坚决，陈喜辉看着劝阻陷入了瓶颈，一路小跑到附近的小卖部买了饮料递给了客户及其爱人，和他们聊起了家常。因为在外地打工赚钱他们已经有一年没回过家了，今年过年也是在苏州过的，为了就是在老家的孩子和父母能过上好的生活。见到客户的话题打开，张传山立即切入子女教育问题及老人赡养问题，通过结合客户购买的保单让客户了解到保险作为家庭理财的一部分，是对未来生活的一种合理规划。
 
    最终客户同意复效缴费，并现场签署了复效材料。夜里十点陈张二人坐上了返程的火车，这趟特殊意义的行程里程千里，过程虽然曲折但是收获颇丰。此次的成功又再一次体现了淮南保费将士不服输，追求卓越目标的精神！
 
 
 
责任编辑：　米西