近日，合肥市演讲与口才学会走进安徽智能产业园，成功举办了“服务企业与人才发展，赋能经济建设”《大客户销售》专题培训活动。来自善达信息、安徽智软、旷视科技、清悦信息、青谷信息、中科安飞等园区公司的销售团队三十余人参加活动。合肥市演讲与口才学会副会长兼秘书长、杭州安恒信息技术股份有限公司渠道总监闫劲铎应邀讲授了《大客户销售》的课程。



培训莆始，大家就进入学习状态。闫老师首先介绍了职业操守、专业知识、时间管理、行为习惯和专注等大客户销售的核心素养。接着在修炼内功方面，和大家一起探讨了项目采购周期及立项的关键要素。在立项五要素中，具体介绍了项目名称、立项原因、采购方式、采购时间和预算。



课程过程中还设置了多个主题交流。例如“销售前有哪些准备工作？”这一主题，让销售人员明确了在开展销售工作前，需要对市场、客户和竞争对手进行充分的了解和分析，制定合理的销售策略和行动计划。而“作为销售，你的初心是什么？”主题，则引导销售人员思考自己从事销售工作的初衷和动力，保持对工作的热情和积极态度。此外，课程还强调了与相关方相处的重要性。销售人员需要与客户、合作伙伴、内部团队等各方保持良好的沟通和合作关系，共同推动项目的顺利进行。



各位销售精英纷纷表示感悟颇多、受益匪浅。本次培训在帮助园区科技型企业提升销售团队的专业素养和销售能力方面发挥了积极作用。相信在未来的工作中，他们将充分运用所学知识，不断提升销售业绩，为公司的发展做出更大贡献，同时实现个人更好的成长。



合肥市演讲与口才学会会长李斌主持了本次活动，他同时表示，学会将持续举办服务企业与人才发展的主题活动，赋能经济发展，为我市中国式现代化建设作出应有贡献。


 
责任编辑：　王燕