作为以创新著称的国度，以色列是除美国之外在纳斯达克拥有上市公司最多的国家，发展潜力巨大，吸引了众多家电企业进驻。在以色列冰箱市场，欧美和日韩品牌重兵把守多年，用户接受程度较高，作为后来者，中国品牌难以突围。据GFK统计数据显示，在以色列冰箱市场份额排行榜上，海尔冰箱是唯一榜上有名的中国品牌，1-10月T门冰箱市场份额为15.4%，增速第1，剩余的中国大部分品牌则被归为了“其他”一栏，并且只有海尔冰箱的市场份额数据在榜单中显示。


        面对欧美日韩品牌的围剿且市场对中国品牌认知偏低等现状，海尔冰箱依然能够突出重围，在今年“黑色星期五”活动中，海尔冰箱在以色列Newpan渠道，实现了9小时售出了相当于平时3个月销量的成绩，且售出的产品均为中高端产品，打破了中东地区对中国品牌的看法。

 

 

        以色列市场上大多数中国品牌是创汇，海尔是创牌


        中国家电品牌在进入以色列市场时，欧美、日本、韩国等国家的家电品牌正处于巅峰时期，面临的挑战巨大。因此在这些外资品牌的裹挟下，大多数中国品牌不愿意参与到这场残酷的淘汰赛竞争中，便专心为外资品牌做OEM，以取得创汇利润，其贴牌生产模式也就延续至今。他们虽然是“made in China”，但实为国外品牌的身份。还有的中国品牌则是初生牛犊不怕虎，在当地实现自主创牌，与外资品牌一较高下，在市场上占据了一席之地。


        海尔冰箱就是后者，自2007年进入以色列市场以来，自主品牌占比100%。在以色列市场，海尔冰箱通过当地化的销售渠道——Newpan的支持，以及以色列创新中心提供的解决方案，不断完善本土化布局。不同路径也就导致了不同的结果。今年10月，在均价高于行业近3倍的前提下，海尔冰箱依然能实现领先，在GFK数据榜单中，成为市场份额数据唯一上榜的中国品牌。


        10年来，海尔冰箱实现从单门到四门全阵容覆盖


        挑剔的以色列民众更喜欢有科技含量的产品。对于有自主知识产权和核心技术的产品，他们会怀以敬畏和崇拜的心态，并乐意购买。而外资品牌由于进驻时间长，导致产品更新迭代空间有限且速度缓慢，中国大部分冰箱品牌由于是贴牌生产，产品缺乏创新、阵容不齐全，就更别提更新迭代了，导致的结果就是市场份额极少。10年来，海尔冰箱坚持自主创新，实现从单门拓展到四门全阵容覆盖，且有8-10个基本型号更新迭代，并通过走中高端之路来满足用户对创新产品的需求。


        在以色列市场上，一直主推上冷冻下冷藏的TM系列冰箱。海尔进入以色列后，通过技术优势不断进行产品升级迭代，对 TM冰箱进行外观升级、功能优化。针对干货食材保鲜难的用户痛点推出具有干湿分储功能的T门中高端冰箱，为当地用户提供最佳的保鲜方案，并在整个中东非地区推广，实现了从TM系列到T门冰箱的引领。同时，海尔改进行业普遍使用的冰箱内部LED灯，改用面光源，被当地用户成为“上帝之光”。

 

 

        海尔冰箱在以色列“自主创牌”的成果背后是其坚持的“人单合一”创新模式，而“人单合一”模式的核心则是以用户为中心。对于海尔冰箱而言，通过将此模式在全球复制推广，海尔冰箱在全球市场取得了亮眼的市场成绩：在澳洲，海尔冰箱销额增幅达到64%；在欧洲，1-7月海尔冰箱高端型号销量同比增长77.8%；且以16.8%的市场份额第9次居全球NO.1。

 

责任编辑：许君子