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一次去新疆采访,在乌鲁木齐西北郊约四五十公里的地方,偶遇了一片有“沙漠脊梁”之称的胡杨林,那是我生平第一次见到“镜头”外的胡杨,她在寒风瑟瑟中宛如一座座不朽的雕像,那些铁骨铮铮的树干,形状千姿百态,有的似鲲鹏展翅,有的像骏马扬蹄,还有的如纤纤佳人……,她们在荒漠中坚强地生长并孤独地守望,在瞬息万变的恶劣环境中展示着顽强的生命力和精神张力,留下了一种自然的美、独特的美和沧桑的美,我的内心世界顷刻间被眼前的景色所震撼,那一幅幅原始而唯美的画面至今让我无法忘却,脑子里还时常浮现那一片风中的胡杨……。

 

时过境迁,我来到江北小城安庆生活。这是一座有着悠久历史的文化名城,先后孕育出像陈独秀、邓稼先、程长庚、严凤英等享誉海内外的历史文化名人。不仅如此,在这座清秀的城市里还活跃着几家“百年老字号”企业,其中最具影响力的当属有160余年历史的安科余良卿药业公司,其看家产品“余良卿膏药”可谓无人不晓,她现在的掌门人就是中国医药行业第一代职业经理人严新文先生,当地人亲切称他为“余良卿”人。

 

不久前,我遇到一位严先生曾经的弟子,向他提出一个问题,“你眼中的严新文先生是一个什么样的人”,他沉默片刻嘣出三个字,策划人。

 

策划人究竟是什么样的人?远古称之为智者、圣人,当下则称之为领导人。领导人就是带领一群人不断去陌生的地方,大家不仅生存了下来,而且活得比过去更好;领导人就是那种集战略眼光与灵活应变能力于一身的人。

 

初识严先生是在一个初春的季节,五十开外,个头不高,额头上几道深深的皱纹显得有几分沧桑,操着“九头鸟”音调的普通话低沉而精练,让初识他的人有些不太适应。见面寒喧之后,他话语就直奔主题,说话时肢体语言配合着丰富的表情,显得格外有活力和感染力,眼神从不游离且带着锐气,观点鲜明从不躲闪、附和,他留给我最初的印象是一个外糙内秀、刚毅豁达、敏锐果敢、浑身充满着精彩的人,是一个背后有着浓烈个性、让人见面就很难忘记的人。回到家,我静静地开始品味起他来,脑海里渐渐飘浮出那一片风雨沧桑的胡杨林。

 

因为工作关系,我开始慢慢走近了他的内心世界。

 

转眼到了夏季,我第一次跟随他近距离接触了安科余良卿。车刚到门口,映入眼帘的是现代化厂房,整洁的厂区环境;走进车间,看到了有条不紊的生产秩序,闻到了淡淡清香的膏药味,听到了“七仙女”柔美清亮的腔调。一个动感的4D空间完全颠覆了我对余良卿“老”字号的“预料”。

 

历史的沉香(百年余良卿)散发出新的芬芳,充满着盎然生机,这是我对余良卿最感性的第一印象。

 

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登上有“徽派”文化气息的余良卿五楼展厅,以“精工良药,福泽百姓”为主题的余良卿百年历史文化展,体现了现代余良卿人在做强企业的同时更加注重文化、品牌的传播。我曾经接触过大大小小许多上市公司,像余良卿这样拿出公司一个层面的空间去展示企业文化实属少见。此时此刻,我对余良卿的敬意油然而生。

 

其实,真正认识严新文先生还是从一场余良卿大健康产品业务研讨会上开始的。

 

一、“与众不同”是他对产品的执着追求

 

那一天上午,余良卿三楼会议室聚集了很多人,有策划公司的主创人员,有余良卿研发、市场和经营部门的骨干人员,大家为大健康产品的“取名”正在发表着各自的意见,会场上的“热议”一浪接着一浪,名字也起得五花八门,场面顷刻间有些迷乱,这时候大家把目光投向了坐在会场正中位置上的严总,希望从他那里找到方向。此时的他没有正面回应大家的目光,而是从市场角度提出了产品核心概念是有“药”味的茶,接着他“腾”地站了起来,左手夹着烟,不停在场内挪动着步子,不时地挥动着右手指点着前方,用高亢的声调阐述着产品名称要具备的五个要素,他一口气从一说到五没有些许停顿。会场上,他一会儿站一会儿坐,忽儿沉思不语,忽儿高声插话,言语间不断重复一句话---“你明白我意思吗”?它像标点符号一样在他话语中频繁出现,形成他个人的叙事特点和逻辑层次,他此时的脑细胞完全处于超速状态,一时停顿不下来。也许,那个瞬间他正享受着大脑灵光闪现给他带来的兴奋和快乐。

 

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大伙有了方向,认为余下要做的“填空”就不难了,经过几次讨论,原以为笃定过关的产品名称还是被他否定了,策划公司主创人员曾私下抱怨,你们严总真难搞掂,“过他眼的东西一定是精品”,我这样接了她的话茬,其实,我心里也基本认同这位“主创”的看法。

 

一个月后,余良卿炫味草本菁茶的品牌“卿养集”(女性系列)和“卿正榜”(男性系列)在安庆工商部门进行了商标注册。这两个看似“怪异”的名称,不仅朗朗上口、易读易记,而且完美体现了产品的“另类”属性。“卿”表示出自160余年历史的余良卿,“养”、“正”是中医强调的调理、扶正之意,“集”是女性喜爱的“琳琅满目”,“榜”是男性看重的“金榜题名”,这五个字的奇妙组合而形成深邃的文化韵味,只能用“品”字来回味,美妙而奇幻。面对这五个字的二种排列,我这个玩了近三十年文字游戏的人也只能自叹弗如,感慨他的脑洞独到而深奥,不知他那里“收藏”了多少宝贝,他在整个讨论过程中所表现出来的专业水准、信息捕捉能力以及对市场预判能力都非常出彩,绝对是专家级、复合型的领军人物,我从内心给他点了一个大大的“赞”。

 

二、用“玩”的心态创造精品

 

“用‘玩’的心态创造精品”,这是盛夏的一个上午,他在余良卿大健康产品务虚会上活生生甩出的一句话,硬塞进了大家的耳朵里,我怎么也想不到这句话会出自严新文先生之口。

 

他是一位作风严谨、对工作要求极高的人,在生活上又是一个极其简单的人。开车只管刹车、油门,手机只会电话、短信,网络萌语更让他找不着“北”,他跟时尚“元素”、“纨绔”作派没有一丁点交集,却提出一个让人耳目一新“玩”出精品的新概念,或许他本身就是一个彻头彻尾没“规矩”的人。

 

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余良卿大健康炫味草本菁茶本身就不是市场刚需,如何创造消费,吸引消费者购买,靠传统的“规矩”行事是行不通的,必须进行颠覆性创新。严总鲜明的提出先专注做产品,用“玩”的心态设计出好的产品,强调有精品才会有好前景的市场销售逻辑。

 

未来的余良卿大健康公司将是一个以产品创意为先导、轻资产型的全新企业,靠脑资源吃饭,注重产品与消费者之间进行互动交流的形式设计,形成“惊艳”的产品系列,由“炫彩”1.0版起步,逐步向交互式、智能化方向发展,这完全颠覆了传统企业的经营思维模式。

 

严总对大健康产品未来走向的把握,恰恰被前来参加务虚会的北京产品设计专家所认同,据他们掌握的前沿资料表明,中国女性的消费行为刚刚跨入“炫彩”阶段。他们感叹:严总思想前卫、时尚、开放。

 

人的思维方式有很多种,有形象思维、逆向思维、抽象思维……,而严总属于那种具有“第六感官”和颠覆性思维的人。他喜欢天马行空,无拘无束,从不拒绝先进的文化、理念和新生事物,敢于否定过去,敢于否定自己,内心充满着童真与激情,之所以他牛逼闪闪,是因为正常人根本弄不懂他的理,办不出他的事。

 

脑洞的狂放不羁并不决定其行为桀骜不驯,行为是由人的价值观所决定的。

 

严总是一个从农村走出的苦孩子,丰富的人生磨砺形成了他真诚、善良、责任、爱心的基本价值观,即使他现在的生活环境和社会地位已经发生了根本性的变化,但他依然坚守着自己的价值底线,这是他骨子里唯一不变的东西。

 

他敢于承担责任,他敢于向人说“不”,他的底气来自于“我从来不做坏事”的坦荡与自信。雄鹰总会有飞到低处的时候,但鸡是永远飞不出高度的。

 

三、做公平而有价值的事

 

余良卿是一个由“老”国企改制而成的现代中药企业,身上或多或少存在一些与市场经济相抵触的老习惯、旧意识,如何把“不完美”的人整合成一个敢于担当、勇于前行的企业团队,是考验企业领导人智慧和能力的一道思考题、实践题。

 

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 “做正确的事,把事情做对才有价值。这是严总常常告诫大家的一句话,也是他判断人和事的曲直标准。他在管理企业过程中始终坚持价值与公平为上,让人在公平中体现价值。员工心里特明白,想讨严总“欢喜”必须拿出“有价值”的事。


有价值就会有平台,有平台才能实现更大的价值。

 

严总凡事喜欢简单,简单的本质就是“务实而阳光”。这一点在他选人用人上表现的尤为明显,他用人不讲学历、不讲关系、不讲资历,甚至你还可以有些小“脾气”,唯“有价值”是举。你或者能解决生产上存在的问题,你或者能为公司创造更大的利益;你或者能把原有事情做得更好。无论你是谁,你都有晋升机会,公平让更多的人看到了希望,喜欢上了这里。

 

严总有位曾经的旧部,现在是一家国内上市公司的老总,他向我讲述了一件他和严总在共事过程中所发生的一些纠葛和故事。当时他是集团公司财务负责人、严新文先生是分管销售的老总,因业务上的管理关系,他与严总在工作上多有冲突,双方彼此都有怨声。后来,严总提出要将他调入自己管辖的销售公司,他得知后极力反抗,认为严总是要给他“穿小鞋”、要整他,表示坚决不从,后经公司一位知心大姐的劝说,他才勉强答应到销售公司试试。半年后,事实彻底改变了他的看法,他说到销售公司后,严总不仅没整他反而重用他、支持他,前前后后教会了他许多先进的理念和做法,是他成长过程中最重要的一位恩师。虽然,严总已离开原单位多年,但他依然与严总保持着亲密的师生关系。

 

前不久,我与余良卿一位“王牌”销售经理有过一次亲密接触,说此人“王牌”是因为他所在的区域是余良卿销售中最肥沃的一块土地,优质的属地资源加上他个人的努力,他早已成为余良卿年入百万的超级“大户”,但大家心里都明白,这地方换谁干都会有不菲的收入。这位经理曾一度担心严总会找“自己人”去替代他。但今天,他肯定地告诉我,严总是一个公平而没有“杂念”的好领导,他有信心继续在当地做下去,并准备加大市场投入,努力把蛋糕做大,与公司一起共同分享更大的收益。

 

严总就是靠这二只有力的“手”不断捏合着团队,让一个个不完美的人去干适合自己的事,即使对做错事的人也给他改过的机会。他的人格魅力赢得了余良卿人的心,形成了企业合力。他身上既有领导人的威,又有兄弟般的情。他追求的是共同利益下的兄弟情义,而不是兄弟情义下的共同利益。

 

四、做真实、善良而“不一般”的人

 

余良卿人说到严总似乎有说不完的“看法”。真实、善良、没有私心,务实、担当、满脑子新主意;也有人说,脾气火爆、孤傲自负。我尊重余良卿人在“私聊”中的真实表述。我把这些直白的“评价”客观概括成:他是一个真实、善良而“不一般”的人。

 

在犬儒主义和实用主义横行数百年的中国,好死不如赖活、有奶便是娘的价值观更容易被大多数人所接受,风雅之人渐渐失去了率真和风骨,真实往往成为“都市人”的一种硬伤,但却在混沌的人际间越发显得高贵。

 

严总落户余良卿已有八个年头,他与余良卿人一起跑市场、改产品、换包装、建渠道,提出适实变新的经营理念,在企业内部掀起了变革风暴,在这场新旧意识交锋过程中,他没有开过一个职工,没有整过一个人,用“不战而屈人之兵”的方式完成了企业内外改造,开创了余良卿百年历史上又一个鼎盛时期,这本身就是一件“不一般”的事,而干成这事的人一定是一个“不一般”的人。

 

一般人是无法理解“不一般”人的,因为他们不在一个空间里呼吸,他们看到的是不同的世界、不同的色彩,形成各自的世界观和方法论。物以类聚,人以群分,“不一般”人的孤傲自负是一种自然“生态”,只是有人注意了修饰,而有人没在意包装,严总就属于后者,“赤条条”让人看了个透彻。

 

平心而论,我从未看到他拍过桌、骂过人,更没看到他有过盛气凌人的做派,相反,他更像一位邻家大哥,为企业、为大家背负了太多的责任,甚至到了揽责任、找“麻烦”的地步,大健康公司就是揽出来的事。

 

余良卿当下已进入经营稳定期,按正常人思维,他应该好好舒缓一下筋骨、享受一下收获的喜悦,可他偏偏又搞出个大健康公司,硬生生又给自己揽来更多的期待和责任。然而,他对自己的家庭、孩子却没有承担起应尽的责任。每当夜幕降临的时候,只身孤影的他只能面对空灵的天空祈祷着家人平安、无恙,白天里天马行空、壮怀激烈的亢奋顷刻间淹没于默默无语、卧而无眠的相思之中,二个世界里的往返穿梭,其间无奈、忧虑的孤苦只有他自己一个人去承受……

 

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或许是我接触他时间不长,或许是他已经悄然发生了变化。不管怎样,余良卿都需要真实、善良的他,去出“不一般”的主意,去创“不一般”的产品,去干“不一般”的事。

   

五、“梦想”是他最大的情怀

 

作为余良卿旗帜性人物,企业管理团队的核心,如何将一个个不完美的人整合成一个颇具冲击力的优秀团队,在传统中药行业里不断挑战自己,翻越大山,严总“火一般的激情”其燃点究竟源自哪里?

 

有人说,他生性好强、爱面子,也有人说,他标新立异、哗众取宠。其实你从来没有读懂过他。

 

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一个人四十岁前想做很多事,四十岁后只想做好一件事。严总很久以来心中藏着一个不小的梦,就是想把余良卿建成一个具有相当规模的大型中药企业,把企业带进一个相对安全的市场边际里,这就是他内心中的终极情怀。就像一位父亲对待自己孩子一样,从小精雕细琢、严格培养,待孩子一步一步长大后欣然放手。父爱从来就是沉默的,外冷内热很难让人察觉,所以一些人在“成长的阵痛”中不理解他,甚至说三道四,这并不奇怪。

 

2016年,余良卿在完成集团下达的营销指标后,其实公司已经进入了增长瓶颈期,产品线短,品牌知名度已无法支撑产品遍地开花,再增长已显疲态。去年初,集团再次给出2.1亿年销售目标后,余良卿的销售总监和大区经理们普遍认为这是一座翻不过去的山。

 

严总私下曾喃喃自语道:我生命中可能就是三年一个坎,2017年注定又是一个难过的坎!就在这种重压之下,他没有面对困难而退缩,因为这个目标是他情怀中必须要去面对和迈过的众多坎中的一个,他没有退路,他也不想有退路。

 

冈仁波齐一座东方圣山,让虔诚的信徒一路长磕向她奔去,绵延数千里,信仰的力量超乎人类的想象。情怀也是人类意识形态中的一座圣山,有了她,你会抛家舍业、放下亲情,孤独地游走于天地之间,怀揣着责任与大爱,去面对一件又一件不确定的事件。

 

人有了情怀就有了方向,适实变新是余良卿不断前行的润滑剂、加速器。去年,余良卿营销中心在他直接领导下,从制度、考核、培训上下功夫,打破旧的格局,换档提速,向市场要增量,向考核要增量,向管理要增量,取得了一系列改革成效,圆满完成当年集团下达的公司销售目标。

 

今年,余良卿健康公司在产品市场调研、配方选定、包装定型等重要环节上下足了功夫,经过一年多的不懈努力和精心准备,将于今年九月向市场推出卿润、卿畅、卿宁、卿暖、卿悦五大系列的31个炫味菁茶产品和安悦、欣暖2个健康组合套装,吹响余良卿向中国健康产业领域进军的号角,开启安科余良卿药业新的历史征程。

 

他用自己的心智和行动诠释了我是安科人,我是余良卿人……。

 

当我欲停止敲击键盘,关闭自己的思絮,静静闭上眼睛的时候,眼帘中再次浮现出那一片胡杨林,它顽强的生命力和极具张力的个性在荒漠、戈壁中“野”得格外有魅力……。

 

或许这就是我印象中的严新文先生。

 

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